在周六晴朗的一个下午,我的投资银行家朋友Fred到我的公寓接我去购物。Fred(化名)今年31岁,在华尔街的一个金融机构工作,是年薪超过20万美金的精英,平日里是商务舱里的空中飞人很少把时间花在购物上。今天他邀请我作为他的个人造型师陪他购物一天。
在时尚商业圈儿里,Fred算是M.A.C.男人的随影,M.A.C.是MassAffluentClass(大众富裕阶层)的缩写,我们概括称为中国男性新富阶层。早些时候我们和凯络公司共同发布一个报告,里面详细介绍了这一类人的方方面面,从他们平日读物、爱看的电视节目、消费习惯甚至他们对创业的看法。报告内还概括了5类消费者细分市场:阔绰扫货族、冷静务实派、专业级内行、时尚追随者、地位彰显者,并且给出了相关的营销建议。
为了更深入地了解这类人群,我赴约而至。Fred刚刚从国内阿里巴巴投资大会回来,正准备去加勒比度假两周。这次购物的收获颇丰,我们从纽约的Soho开始,不仅淘了几件奢侈单品,Fred也和我分享了时尚对他的意义。以下是我们的一天:
我们去哪儿了?相比商场Fred更喜欢精品店
Soho是Fred平时扫街必去的场所。安静的咖啡街让他想起他过去两年在欧洲留学的情景。他喜欢在逛街的空闲去咖啡馆小憩或是在SantAmbroeus吃午餐。
零售精品店相比大型商场给Fred带来的是亲密的购物体验,他可以和店里的雇员请教造型建议,他觉得相比商场,精品店里销售员更理解品牌的精髓,他也能随时随地从他们那里了解更多品牌最新折扣信息。
Fred对时尚和奢侈品的理解
在男性新富阶层的5类人中,Fred算是时尚追随者,他的有些看法也符合报告里对阔绰扫货族的描述,这类人群对线上广告并不买账。
Fred想买什么?
“今天购物的最低目标是买到一个手包,”Fred在接我的时候特别强调,“我下周开会的时候可以随身带着,也方便和朋友出游顺手拿着,一个让我看起来即专业又有范儿的手包。”
让我惊讶的是Fred也是有备而来,他的购物清单上有:男士手包、一双乐福鞋、休闲装、牛仔、领带和T恤。手包的样子Fred在网上也找了不少给我看,包括SaintLaurent、DolceGabbana和Montlanc。
他还希望能买双舒服的乐福鞋上班穿,他注意到老板平时在周五的时候穿休闲装上班,他也想给自己备上一套。想买什么Fred心里都有数可遇到了个难题,他想拥有的风格是休闲兼容职业风。
Fred平日里爱收集领带,他至少有30种不同颜色和款式的领带,他告诉我只要看到喜欢的他就会买。不久之前,他对领带的喜好延伸到了T恤,任何品牌有好看的T恤他都会收集。
墨镜也是他度假的必备单品,他已经有了一双每天用的,但是需要另外一个款式来搭配巴巴多斯岛的沙滩和天空,最好是高端品牌的。“一个好的墨镜最好能修饰我的脸,看起来小一点,如果是大牌就更好。”
我们去参观的品牌
心里想着Fred的这些要求,我们拜访了这几个店:Burberry、DolceGabbana、ThomBrowne、AlexanderWang、Balenciage、RagBone、OpeningCeremony、AgnèsB。我们在逛街空隙顺便去Laduree来享受美味的马卡龙和下午茶。
Fred的购物战绩
一个BalenciagaBazar小包:$美金
一双BurberryPerforatedcheckleathertrainer球鞋:$美元
八件AgnèsB的T恤:$美金
Fred这次购物之旅意外被Balenciaga种草,他之前并不喜欢这个品牌。“我总觉得Balenciaga的设计有点奇怪,特别不喜欢好多女生都有的经典机车包。”
根据他的调查,他一直都想买一个DolceGabbana的小包,但是一到店里试的时候,并不是特别适合他,虽然销售员一直在赞扬这个包特别配他那天的搭配。Balenciaga简洁的设计最终俘虏了他的心。
买Burberry运动鞋算是Fred的冲动购物,我穿的Burberry他看着喜欢就被种草了。看来新富男士挺看重身边好友的意见。
买了这么多东西,Fred对AgnèsB的T恤最感兴趣,他说他对设计精良的T恤最没有抵抗力。
Fred对时尚潮流的理解
为了更了解新富阶级男士对时尚的了解,我特地询问了Fred,他却说他不喜欢时尚潮流的穿搭:“我不是对时尚特别感冒也不想去理解时尚。但是我想穿起来得体也赶得上潮流,现在市面上的时尚男士模特都穿的特别夸张吓人。”
Fred需要什么
Fred觉得当今没有年轻的中国男性模特他可以去参考,太多国内的博主教女性穿搭。他希望有一名时尚搭配师能帮助他。最好是一个中国人,并且是女性。(他觉得大多数男人没有好的时尚品味)。我给Fred建议说他可以看看GQ啥的,他说平时没有时间看时尚杂志。
电子时代下的Fred
Fred说他经常会去Mr.Porter的网站上看潮流造型,也上品牌白癜风的临床表现皮肤白癜风能治的好吗
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