人头马君度加码中国市场,联手京东超市意欲

世界顶级烈酒企业人头马君度，正加速布局中国市场，重点加码线上渠道。8月25日，京东超市与人头马君度集团于北京京东总部签署了年度全渠道战略合作协议。据悉，双方将在全渠道业务、用户运营、定制化产品、营销玩法等多个维度深入合作，共同推动线上洋酒生态发展。人头马君度集团大中华区首席执行官尼古拉斯?贝克尼先生(NicolasBeckers)在发布会上表示，“近年中国的网络环境发生巨大变化，形成了充满活力的线上生态系统，为集团更好地开拓中国市场提供了契机。”重视中国市场的人头马君度顺应趋势，正着手在中国市场取得更快增长。人头马君度为什么看中了“线上”？仔细分析酒类流通渠道可以发现，人头马君度寻求市场增长的决心巨大。仅以双十一为例，天猫双十一成交金额从年的0.52亿元持续增长到年的亿元、年的亿元，京东同期也实现了亿下单金额。消费热度持续升温背后，是越来越多中国消费者开始习惯线上消费。其中，围绕酒类消费，京东渠道有着巨大优势。年11月1日，京东超市酒水销售价即增长%。其中，洋酒消费增长更加迅速，人头马更是位列京东酒水销售前三。进入年，受新冠疫情影响,越来越多的人喜欢在家喝酒,线上销售的传统酒也随之大受欢迎。1至2月，阿里线上白酒销售额20.39亿元,同比增长58.41%。京东首战捷报显示，6月1日全天中高端白酒成交额同比增长%，参加了之后嘉年华活动的15个城市的0家门店线上成交金额较5月日均增长超过%,单量增长超过%。有行业专家预测,未来3到5年,白酒线上销售份额将提高10%左右。显然，人头马君度看中了这一阶段的市场机遇，而这对于同样受新冠疫情影响的洋酒企业来讲同样重要。今年上半年，新冠疫情波及全球威士忌市场，主要世界烈酒公司均表达了市场影响的担忧。全球最大洋酒公司帝亚吉欧预计，年公共卫生事件对集团内生净销售额的负面影响为2.25亿至3.25亿英镑，对内生营业利润的负面影响为1.4亿至2亿英镑，其中亚洲业务利润减少最多2亿英镑。法国烈酒巨头保乐力加在年报中表示，鉴于新冠疫情的蔓延，预计财年销售额下降2%，总营业利润下降3%。同时调整截至6月30日止财年集团经常性业务利润的内增速，将此前预计的5%至7%，调低至2%至4%。人头马君度上半年同样受到了一定影响。今年6月，人头马君度集团对外公开表示，针对中国市场，受疫情影响，财年内第四季度中国大陆的销量额总体呈现显著下滑，幅度达到了两位数。在这一背景下，发力线上渠道，对于人头马君度来讲不仅仅意味着能够顺应消费者线上购酒趋势抢占市场，短期也将迎来业绩的快速增长。对此，人头马君度集团此前发布公告称，公司预计今年上半年营业利润将下降45%至50%，但在中美两国需求的带动下，下半年将强劲复苏。人头马君度+京东，为何值得期待在众多电商平台中，人头马君度选择了与京东超市进行多维度合作。京东超市在供应链、渠道、营销等方面的完整能力，可以助力人头马君度全渠道销售及品牌数字化升级，双方将在以下几个方面达成合作：在全渠道业务方面，双方将全面开展定制商品的全渠道战略合作；在营销深度合作方面，双方将加速创新赋能，整合生态资源优势，在大数据分析支持、用户运营、战略产品扶持等方面进行深度合作；在客户运营方面，双方将依靠京东大数据实现精准营销；在产品定制方面，京东超市今后将作为人头马君度集团战略产品的重要互联网电商销售平台，并通过平台大数据精准推广，推动人头马君度在中国洋酒反向定制品市场的销售。与京东超市开展如此大范围的合作，一方面基于双方合作历史，更重要是京东超市的优势。京东超市是中国市场线上线下领先的电商平台，凭借在大数据和运营等方面的优势，京东超市已经成为国内外知名品牌商战略合作、新品发布的重要平台。据京东大数据显示，年1-6月，已经有超过个快消品牌在京东超市实现成交额同比增长%，个快消品牌实现成交额超亿元，超20个快消品牌实现成交额超10亿。京东超市持续助力合作伙伴实现有质量的加速增长，成为快消品牌的最大增量市场。就在双方合作之后，人头马君度集团旗下的优质香槟区干邑专家RémyMartin人头马重磅登陆京东超级品牌日，人头马CLUB优质香槟区干邑ml城市之光系列上海限量版于京东超市独家首发，并邀请到了大中华区荣誉大使袁弘先生来到京东总部，一同参与超品日直播。此外，在京东大数据的支持下，自8月起，人头马就邀请到多位来自上海、北京、广州和成都四座城市的知名博主和行业专家发布自己眼中异彩纷呈的城市名片，由此引发全国消费者的共鸣，汇聚万千消费者一起为自己的城市精彩打Call，致敬每个精彩背后的不凡团队，并投票选出下一个人头马CLUB优质香槟区干邑城市之光系列的限定城市。人头马君度精耕中国市场种种动作的背后，是人头马精耕中国市场的战略。“人头马君度集团在中国的长期战略没有丝毫改变，中国市场仍然是人头马君度集团的重心，我们对中国市场保有坚定且长远的承诺。”人头马君度集团大中华区首席执行官尼古拉斯?贝克尼今年在接受媒体采访时表示。在他看来，这种信心首先来自疫情前人头马君度集团深耕中国市场的完美表现，一方面集团旗下的人头马品牌保持着其在酒市场尤其是电商平台洋酒品类的领先地位，另一方面，诸如威士忌品牌布赫拉迪等新兴品牌的迅速突围，特别是包括布赫拉迪风云和星图在内高端系列取得了巨大成功。作为最早进入中国市场的洋酒品牌之一，近年来，人头马将法式优雅与中国多元城市特色巧妙融合，为中国消费者带来独一无二的非凡干邑体验。去年，人头马发布了全新品牌理念“人头马一开，我们耀精彩”，将其多年来齐心协作的团队精神传递给更多中国干邑爱好者。庞大的中国市场也为人头马君度的这种热情创造了机遇。天猫国际数据显示，今年1-7月，洋酒销售同比增长%，其中，北京、深圳、广州洋酒增速最快；值得一提的是，在天猫国际平台上，有一半以上18-29岁的年轻人群会购买洋酒，比例远高于葡萄酒;他们购买洋酒时会搭配购买气泡水、果味饮料，并积极询问客服鸡尾酒调配建议。广东省酒业协会有关负责人参加行业直播分析时曾指出，广东省酒类市场已经出现了白酒、洋酒、啤酒、葡萄酒“四分市场”的格局。广东市场一向被视为酒类市场的趋势，由此也可见洋酒市场的巨大市场机遇。作为这种机遇的更直观呈现，包括洋河、劲酒等一线白酒品牌，以及生产RIO鸡尾酒的百润股份也都纷纷加码威士忌行业，传统国产葡萄酒巨头张裕也在持续打造旗下白兰地业务。显然，人头马君度在这方面不仅仅有着品牌和市场优势。人头马君度旗下拥有众多享誉盛名的产品系列，如来自法国的干邑典范人头马优质香槟区干邑、鸡尾酒文化引领者君度橙酒、颇具苏格兰艾雷岛风情的布赫拉迪单一麦芽苏格兰威士忌和植物学家金酒、诞生于希腊的迈夏尔琥珀烈酒，以及源自巴巴多斯岛的凯珊朗姆酒等。对于人头马君度来讲，中国洋酒市场的机遇巨大，也将投入更大的精力。

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