以我的名字装扮你。
文
毗矶编辑
KK
今年5月，美国当红歌手蕾哈娜（Rihanna）与法国奢侈品集团LVMH推出的时尚品牌Fenty在巴黎发布首个服饰系列，作品基本上是蕾哈娜本人私服的集体展示。互联网诞生以来成就的名人效应，在近年来凭借社交媒体，彻底放大了这种效应——通俗来说，就是得粉丝者得天下。
过去很长时间，时尚圈是设计师的天下，但随着互联网和社交媒体兴起，坐拥百千万甚至上亿粉丝的明星、网红、模特也纷纷入圈，一个个的时尚生意做得风生水起。
英国知名ITGirl/模特/网红AlexaChung在年推出了个人同名时尚品牌；
葡萄牙足球巨星C罗早在年就创立了个人时尚品牌CR7，从内衣开始，单品越做越丰富；中国超模马艳丽、吕燕也先后创立了自己的时尚品牌……背靠海量粉丝支持，令这种新兴品牌并且重新定义了文化与消费之间势均力敌的状态，并改变了各种品牌与受众之间的关系。
#从代言到创牌，每个明星都在传递着自己的生活方式观念
而当这种基于名人效应和粉丝经济的时尚生意越做越大，就足以挑战甚至颠覆传统的时尚体系和生意模式，以下这些，就是明星创牌方面的佼佼者。
蕾哈娜：主张包容的时装精
昵称日日的蕾哈娜全名RobynRihannaFenty，是在美国发展的巴巴多斯籍歌手、演员、模特。最近几年，她在时尚界的动作相当频繁，坐稳了被行业内外追捧的风格偶像宝座。
年，蕾哈娜受邀出任彪马（Puma）的创意总监，随即推出的FentyxPumabyRihanna联名系列，借助她的网路人气爆红。合作的3年间，这个系列的爆款不断，销量屡创新高，其中一款Creeper球鞋还被评为年度鞋款。
#Fenty×PumabyRihanna联名系列
背靠海量粉丝，加上出色的带货水平，时尚界注意到了这位风格偶像，年3月，她被迪奥（Dior）官宣为代言人，成为该品牌有史以来首位非洲裔代言人。
次年，她又与高端鞋履品牌ManoloBlahnik合作，推出限量版鞋款。年9月，蕾哈娜与LVMH旗下Kenzo合作推出FentyBeauty美妆，产品主张任何肤色人士都有产品可使用的多样化审美路线。上市第一天，40个色号的粉底液亮相，震惊了全球美妆界，上市第一个月就进账了万美元。
#从成为Dior代言到推出奢侈品牌联名，再到自创品牌彩妆，Rihanna走的路越来越广，也越加被大众熟知。
据LVMH集团财报显示，年Fenty美妆的销售额达到了5亿美元。蕾哈娜乘胜追击扩张自己的时尚版图，年4月，她通过社交媒体宣布创立SavagexFenty内衣系列，并在9月份的首秀中再次喊出“任何女孩都能穿起”的口号。
到了今年，与LVMH合作时尚品牌Fenty在巴黎发布首个服饰系列。
#Savage与Fenty内衣系列，尺码从XS到3XL，一套内衣从19美元起，提倡任何女孩都穿得起
#首批Fenty衣服价格从T恤欧元起，；连衣裙欧元起，这也被认为是轻奢亲民的价格
从年至今不到两年时间，蕾哈娜围绕美妆、内衣、服饰构建的时尚版图，产品调性与她本人风格高度统一，同时喊出任何人都能用、都能穿的包容口号，加上坐拥万粉丝，她推崇的“包容审美”，已经成为近年来时尚界的主流审美风向。
卡戴珊家族：靠粉丝，制造爆款
被誉为“宇宙网红”的卡戴珊家族，每个家庭成员的粉丝都以千万甚至上亿计，金大姐（KimKardashion）粉丝1.41亿、肯豆，也称金小妹（KendallJenner）粉丝1.12亿、金小小妹（KylieJenner）粉丝1.37亿，KhloéKardashion粉丝万，海量粉丝让她们有足够自信在网上开展时尚生意。
今年21岁的金小小妹，去年登上美国《福布斯》杂志封面，被该杂志评为美国新一代“白手起家”的亿万富翁。短短三年间，她与雅诗兰黛集团合作推出的彩妆品牌KylieCosmetics赚了9亿美元。相比之下，汤姆·福特推出的彩妆品牌则花了更长时间才赚了5亿美元，可见她的带货能力。
#登上福布斯封面的金小小妹，她的故事告诉我们，年轻人要有梦想，别说挣一个亿，9个亿也是分分钟的事
二姐金·卡戴珊常年在网上发广告和个人品牌赚生活费：年KKWBeauty美妆上市，产品在短短几个小时内售罄，KKW香水推出，第一天的销售额就达到了1千万美元。年初推出的Kimoji香水，4天入账1千万美元。与此同时，卡戴珊老公侃爷（KanyeWest）作为爱妻的造型顾问，打理的Yeezy品牌在全球范围内拥有无数拥趸，一双球鞋炒到2、3千美元依然受到追捧。
#卡戴珊不仅带货，也自己卖货，你也许没见过这些产品，但她已经赚了个盆满钵满
卡戴珊家族成员的时尚生意能够成功，秘诀是什么？关键点是产品完全脱离了传统零售模式，不依赖零售专柜或专卖店，主要走电商渠道销售，全靠她们自己在社交媒体上自卖自夸引导粉丝购买。
#金小小妹KylieJenner直播如何使用她品牌的眼影盘
快速即时的网购行为，让她们快速积累财富，并有机会改变行业游戏规则。据称一款美妆新产品从概念到送达顾客手中，最快不超过一周。
格温妮丝·帕特洛：时髦生活方式专家
在明星、演员、时尚宠儿的身份之外，格温妮丝·帕特洛的商人身份近些年在商业领域也备受推崇。8年9月，帕特洛创办个人生活方式网站Goop，推荐她本人认可的美食、服饰、旅行、娱乐、生活方式等内容，并配有相关产品的导购链接。
#凡事亲力亲为的帕特洛
经过几年发展，Goop内容+电商的模式，让其成为美国科技领域炙手可热的生活方式内容电商，年春季，Goop也早早看到了社交媒体引发的美妆热潮，与有机美容品牌JuiceBeauty合作，推出有机护肤线和彩妆线。
随后不久，轻奢定位的服饰品牌GoopLabel创立，每个月最多推出5款产品，主要是大衣、外套、衬衣、手袋等基本款服饰，面料用得好，售价也仅是大牌的几分之一，加上帕特洛本人穿着出街带货，基本上也是很容易卖断货。
#Goop俨然成为生活方式倡导者
为什么Goop这个品牌容易被人接受？这其实主要源于她给自己树立的健康生活人设——自己写作著书的她，分享自己亲身实践出来的菜谱和经历，让人好感度倍增。
也正因为如此，今年6月，Goop乘胜追击，推出男士版GoopMen，专注健康、美食、旅游等男性内容，同时还推出了G.LabelMen男装系列，这个系列目前为止只有6件单品，都是最基本款的毛衣，价格美元左右。
#G.LabelMen系列
据Goop首席内容官EliseLoehnen表示，虽然Goop大部分内容受众是女性，但是仍有23%男性读者，因此才会在创牌10年之后推进面对男性客群的服务。
贝克汉姆夫妇：时尚生意遍地开花
一个是曾经的足球巨星，一个是曾经的辣妹歌手，贝克汉姆夫妇离开本行之后打理的时尚生意，主要围绕着两人的名字和身份展开，涉猎的产品门类非常广泛，香水、牛仔、美妆等都有。
年，维多利亚·贝克汉姆创立了自己的牛仔品牌dvbStyle，次年正式推出dvb牛仔系列和太阳镜系列。随后，又推出一款名为“IntimatelyBeckham”的香水。8年，维多利亚正式以时装设计师的身份在时尚界亮相。那之前，她和小贝代言EmporioArmani内衣成为全球热门话题。
#从自创品牌到“合体代言”，贝克汉姆夫妇很好地诠释了如何把身体切割成各种品牌代言
而贝克汉姆呢，则7年就开始推销自己品牌的眼镜、香水，在年初与HM合作推出男士内衣系列，并且亲自参与设计，这个蜜月期延续了5年才结束。此期间他当然也没让身体的任一部分闲着——年，小贝与老牌男装品牌Kent＆Curwen达成合作关系。年他又联合欧莱雅集团创立男士理容品牌HOUSE99，该品牌产品覆盖男士的各种皮肤、发型护理。
与此同时，贝克汉姆两口子还在这十多年的时间里一共推出了20多种香水，这些都成为贝克汉姆家族时尚生意的主要收入来源。
“名人品牌”能走多远？
名人的时尚生意之所以能遍地开花，本质上是因为他们身上名人身份自带的话题性，恰好他们又懂得借助自己的名人身份营销。在创牌或参与品牌业务之前，他们作为名人已经买过和用过无数品牌的东西，对于时尚单品的好与坏有一套近乎完美的心得和标准，生意自然越做越大。这样的例子还有很多，目前看来，他们不仅凭借名人身份，打通了生活方式领域的方方面面，还因为能吃会穿，成为时髦生活方式专家。
不过，看似光鲜的名人生意，也会遭遇各方质疑，比如说，光是贝克汉姆，10多年前就被发现使用苹果手机——而他本身是摩托罗拉的代言。而40多岁的他又因为脱发现秃顶，还有各种不当语言，引起“掉粉”现象，还有维多利亚的品牌，即便获得设计大奖，不过目前也因为经营不善而屡传关停。
#纵使外界对其业绩传言不断，年9月，维多利亚的10周年大秀依旧热闹登场。
而小辣椒的品牌Goop也面临诸多批评，年就有美国消费者权益组织向政府监管部门投诉，指控Goop有50多项健康声明是危险和虚假的。即便如此，它依旧是备受粉丝和资本市场追捧，光是年，它已先后获得总融资额超过8万美元，估值2.5亿美元。
而纵观国内，继毛戈平后，坊间传言网红博主、“口红一哥”李佳琦也即将推出自己的美妆品牌。
#早前李佳琦接受采访时表示，希望多扶植国货彩妆，如今坊间传言其推出品牌也就被看做自然而然的事情。
看来，“名人创牌”之路，还有很长一条路可以走。
谁是你心目中最想打Call的“名人创牌”？
欢迎在留言区留下你的提议~
来源｜南都周刊
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