国际贸易谈判模拟
瑞士当地时间9月2日到3日，地平线计划“全球胜任力”训练营围绕多哈回合贸易谈判的相关议题开展了为期两天的国际贸易谈判模拟。模拟谈判最终以各谈判成员达成协定圆满结束。
关于多哈回合贸易谈判
多哈回合贸易谈判又称多哈发展议程，是世界贸易组织于年11月在卡塔尔首都多哈举行的世界贸易组织第四次部长级会议中开始的新一轮多边贸易谈判。议程原定于年1月1日前全面结束谈判，但至年底为止仍未能达成协议，最终于年7月22日世界贸易组织总理事会的批准下正式中止。
主要讨论议题
1.农业
2.非农产品市场准入
3.服务
4.知识产权
5.规则
6.争端解决
7.贸易与环境
8.贸易与发展
主要分歧
发达成员和发展中成员之间的分歧，主要原因是发展水平不同，因此利益和需求也不同。
美欧等发达成员的主要目标是进一步打开发展中成员的工业品和服务市场，而发展中成员则希望美欧降低农业补贴并开放农业市场，如何达成一项平衡的协议，使各方均得到好处而又尽量避免损失就成了谈判中的最大难题。
主席秘书处和各谈判代表紧张的谈判准备中
关于国际谈判
谈判人员有哪些基础的规则要遵循？
*计划开场步骤并使其符合目标
*努力与谈判伙伴建立关系
*寻找谈判伙伴的需求和兴趣
*依靠客观标准来证明建议（谈判伙伴也应该这样做）
*借助第三方帮助完成谈判
*计划有效的执行协议
达成成功谈判的八个方法
*研究你的目标
*确定你和你的谈判伙伴的利益
*准备并营造合适的环境氛围
*在正确的时间开启谈判
*倾听和接触主要参与者
*做出书面提案并做营销
*总结并确认
*结束谈判，批准和实施
成为成功谈判者的三个关键
*有魅力
*有精力
*有耐力
谈判概况
训练营全体同学在日内瓦箂科咨询中心执行董事，中国商务部前高级官员、中国常驻WTO前参赞卢先堃教授的组织和指导下，在国际贸易中心（ITC）进行了为期两天的国际贸易谈判模拟。全体学员通过抽签确定了中国、美国、新加坡和最不发达国家（LDCs）以及谈判机构5个小组，并经过民主协商确定了部长、大使和工作人员的分工。各方围绕多哈回合谈判中最不发达国家的关税和配额减免问题进行了密集谈判。谈判在全英文语境下进行，各代表团基于自身身份设定，精准而有度的投入到整个谈判当中。大会主席和秘书处专业尽责、客观公允，对整个谈判过程进行了有效的把控；中国代表团沉着冷静、义正言辞，以开放包容负责任大国的心态，主动打开市场，并有力敦促发达国家承担相应的国际责任以推动共同繁荣；笃定坚决、国家至上的美国代表团，依靠其雄厚经济政治背景，始终试图掌握整个谈判的大局；左右逢源、游刃有余的新加坡代表团，在未被牵涉到核心议题的情况下，也适时融入谈判，积极推动各国达成共识；进退有度、据理力争的LDC代表团，也竭力争取自己的利益，充分彰显了不卑不亢的外交风采。
谈判过程中，针对本次协议草案中关于对最不发达国家关税及配额的减免程度以及减免情况的定期审议等核心内容，各代表团进行了深入而激烈的磋商，并就各国零关税产品占总进口产品的百分比以及各国达成此目标的年份发表了提案，同时相互之间进行了多轮的辩论。
在整个模拟过程中，全体同学不但轮番上阵、唇枪舌战进行了谈判，还系统学习了如何撰写发言稿、提交谈判提案、修改谈判案文以及组织非正式磋商。期间，ITC执行主任首席顾问兼办公厅主任MatthewWilson先生专程来到会议室看望代表团时听到此消息，对同学们表示由衷地祝贺，并风趣地表示“你们比卢教授和我当年做得好得多”（注：卢教授和Wilson先生过去分别是中国和巴巴多斯常驻WTO的外交官，并多年参与现已失败的多哈回合谈判）。卢教授也表示，各个谈判小组的发言稿以及提案质量很高，部分不逊色于WTO成员在现实谈判中的发言稿。
最令人庆幸的是，在谈判的次日下午，各国代表团终于就协议草案达成了共识。在对于最不发达国家的关税减免问题上，不管是发达国家还是新兴国家都基于自己的经济实力和国际责任做出相应的承担和让步，我们仿佛看到了在各方的不懈努力以及积极磋商之下，全球化贸易进程的又一重大进步。而在在真实的国际贸易谈判中，由于参与谈判的国家众多，牵涉的利益错综复杂，往往对于某段草案的磋商便长达数年。
学员感想
为期两天的国际贸易谈判模拟课程真的让我受益匪浅，对于多边贸易磋商的过程以及议题我都有了切身参与的体会，和各方思维的交流碰撞让我感到前所未有的酣畅，同时我也感佩于真实国际贸易谈判过程中各国代表的学识，风度和耐心，他们是真正为了推动国际贸易自由化进程而努力的外交家。此次模拟谈判让我知道了自身的潜力和不足，回去之后我希望就具体的贸易谈判领域进行深入的学习。
——朱如超
文章内容：胡熠瑜、朱如超
内容编辑：刘怡鹤
图片来源：活动参与者
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